文化营销哪家强？贵州习酒必上榜！广州市新战线服装有限公司

文 | 岳治中

在品牌文化的传播道路上，习酒显然走在了行业的前列。

7月5日，习酒·品酒师活动（简称：“品酒师”活动）走进山城重庆，习酒重庆经销商与消费者代表相聚一堂，以一杯醇香习酒，敬一口麻辣鲜香、一锅兼收并蓄、一城热情似火。

作为习酒2024年传播“君品文化”的重要IP，“品酒师”活动自启动伊始便引发行业关注。尤其是过去半年来，习酒以“品酒师”活动为抓手，以文化和品质为主线，持续面向全国开展消费者培育工作，该活动在行业的关注度更是与日俱增。

那么，随着上半年圆满收官，未来这个IP又将如何再进一步？

01

走进41城，习酒有情更有心

重庆，一座坐落山中充满故事的城市。习酒，一瓶源自大山饱含深情的美酒。二者虽相隔百里，却又因水结缘，并屡屡书写美食与美酒的美妙乐章。

“一根棒棒上山下乡，两根索索捆不落，刮风下雨，都要雄起”......活动当天，一场融合了习酒与重庆精神内核的节目，引发了来宾们惺惺相惜的文化共鸣，也让大家见识到了习酒的情义与真心。

现场，一位消费者表示，自己曾参加多次各种类型的品鉴会或品牌活动，但像习酒这样把自身文化与当地精神完美融合的，实属罕见，仅从这一点就不难看出，习酒的“品酒师”活动真的“用心”了，习酒也确实“有心”了。

当然，习酒这样的“用心”、“有心”不专属于重庆，在陆续走过的郑州、广州、西安、福州、济南、大连、武汉、成都、南京、苏州等41个城市，习酒均贯穿了这样的“真情实意”。

例如，大连场活动中曾出现感人一幕：习酒演绎人员集体谢幕时收到了台下经销商回赠的手写“家书”，一时间，演绎人员被感动得热泪盈眶。

而在端午节活动期间，现场嘉宾被习酒员工在家书中传递的真挚情感所打动，提出希望为这位习酒员工寄送粽子回馈真情。

这种“双向奔赴”的感情，让习酒收获了意料之外的惊喜与感动，也更加坚定习酒坚持开展“品酒师”活动的决心。

02

高密度活动，

铸就“君品文化”强大传播阵地

值得关注的是，这已经不是“品酒师”活动第一次走进重庆，早在今年5月“品酒师”活动就曾在重庆举办过一次，而在接下来的半年时间里，习酒还将继续在全国举办多场“品酒师”活动。

实际上，像在重庆这样的重点城市高密度落地“品酒师”活动，如今在习酒已经成为“新常态”。

统计显示，截止到6月底，“品酒师”活动已先后走进41座城市，累计举行了157场，平均每座城市有3-4场。如此高频率、大规模、全国化地开展“品酒师”活动不仅有力赋能了习酒一线市场，同时也进一步传播了“君品文化”，为习酒“君子品格建设年”作出了卓越贡献。

更为难得的是，随着“品酒师”活动的密集举办，习酒还对厂家和品牌所处的角色进行了更多探索，推动自身在渠道网络中由过去的“传统销售者”转变为“新型组局者”。

即：通过精准定位目标客户群体，将“品酒师”活动打造为一个具有共同兴趣和话题的社交场景，增加消费者的参与意愿，同时传递出习酒君品文化和品牌价值。

当然，要想实现这样的目标并不容易，习酒为此进行了两大重要改革，一是体制改革，组建了营销服务中心，重点加强“营”的工作。二是模式改革，打造“君品文化传播员”及品酒师两支专业团队，让自己的车间一线员工和品酒师团队从幕后走到台前，用更为生动的企业故事和专业的品评、勾调技能给消费者带去更沉浸式的参与体验。

这样的好处也是显而易见的，除了前文所述的身份转变外，还为习酒经销商加强产品推广能力提供了有效赋能，并促使更多习酒员工走入市场，以自身形象展现君品文化的内涵，并通过与消费者面对面沟通交流的方式，培育更多君品文化的传播使者。

03

持续深化“五精行动”，

习酒加速构建企业发展“硬支撑”

走过半年时光，“品酒师”活动为习酒君品文化的传播作出了不可磨灭的贡献，随着时间进入到下半年，未来这个IP又将如何发力？

对此，习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强给出的答案是：未来，习酒将持续发力，坚持以品质立根基，以文化润品牌，以市场为导向，紧紧围绕大家对生活之美的追求，继续做精产品、做优服务，为大家提供更高品质的产品和更卓越的服务体验。

▲习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强

把“品酒师”活动放到更高的维度来分析，可以清晰地发现在习酒的整体规划里，这一IP绝不是单独存在的，其背后所呈现的是一套针对市场的营销组合拳，即习酒从年初便提出的“五精行动”：坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展。

正是在“五精行动”的指引下，习酒通过运用“文化+品质=价值”算法机制，以开展“习酒·品酒师”“君品之约”“君品荟·老友纪”“君品习酒·中国书院”等活动为契机，逐步将君品文化的内涵转化为习酒高质量发展的内生动力，让文化“软实力”成为经济“硬支撑”。

这一系列举措为习酒赋能经销商、强化君品文化输出，以及加强与消费者链接、面向市场深化消费者培育提供了高效助推，同时也成为习酒从“卖酒”向“卖生活方式”转变的生动写照。

未来，随着习酒·品酒师等活动持续在全国落地开花，习酒的品牌竞争力和文化吸引力也将有望得到显著提升，并加速推动习酒向着“打造世界一流、受人喜欢的现代大型综合企业集团”的目标奋勇前行。

来源：微酒广州市新战线服装有限公司